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采訪時(shí)間：2012年5月23日

　　采訪對象：火星人廚具市場部部長李治

　　采訪者：新浪家居 周燕

　　采訪地點(diǎn)：上海新國際博覽中心

火星人廚具市場部部長李治接受新浪家居記者采訪

　　以下是采訪實(shí)錄：

　　【新浪家居】：您好，今天很高興能夠采訪到您，我們想問一下，一天下來您對展會有什么整體感覺？

　　【火星人李治】：展會的客戶質(zhì)量很不錯(cuò)，來的人意向都很高。

　　【新浪家居】：展會效果很好嗎？

　　【火星人李治】：效果很好。

　　【新浪家居】：我們展會上帶來很多新品，看到很多產(chǎn)品。

　　【火星人李治】：有一款產(chǎn)品X7是這次展會上帶來的，是我們旗艦產(chǎn)品，這款產(chǎn)品是由荷蘭和日本設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)一起精心打造歷時(shí)17個(gè)月出來的一款產(chǎn)品，有多項(xiàng)專利發(fā)明。智能全凈吸系統(tǒng)，油煙凈化率能夠達(dá)到99.95%，基本上杜絕廚房油煙。

　　【新浪家居】：新產(chǎn)品的推出勢必有一些推廣策略，我們公司有怎樣的推廣策略？

　　【火星人李治】：肯定會有，因?yàn)楫a(chǎn)品是一個(gè)品牌的原點(diǎn)，每一次產(chǎn)品的推廣對我們來說都很重要，現(xiàn)在這款產(chǎn)品還是在所有的專賣店進(jìn)行試銷，現(xiàn)在來看效果還是不錯(cuò)，從4月中旬到5月中旬這一個(gè)月的零售情況來看，已經(jīng)貢獻(xiàn)12%的份額，對于才上市一個(gè)月的新品而言，這是一個(gè)非常高的數(shù)據(jù)，我相信在三個(gè)月后，能達(dá)到20%。

　　【新浪家居】：效果非常好的？

　　【火星人李治】：是的。

　　【新浪家居】：有沒有想過要用其他策略讓這個(gè)份額更高往上提一些。

　　【火星人李治】：目前是試銷階段，我們也會不斷調(diào)整我們方案，后期我相信我們針對這款產(chǎn)品還有很多后續(xù)的方案出臺。

　　【新浪家居】：您參加這個(gè)展會，覺得今年與往年有什么不同？

　　【火星人李治】：我們驚喜的看到整個(gè)集成灶行業(yè)都在不斷進(jìn)步，包括這段時(shí)間我們行業(yè)內(nèi)有一個(gè)品牌要上市，都是一些行業(yè)利好，其實(shí)在這個(gè)行業(yè)不斷的發(fā)展，還會讓更多的消費(fèi)者關(guān)注，更多人來關(guān)注，就會讓更多人脫離廚房油煙的困擾。

　　【新浪家居】：因?yàn)榧揖訕I(yè)這兩年不是很景氣，我們公司有沒有受到影響，上半年的業(yè)績?nèi)绾危?/P>

　　【火星人李治】：我們沒有受到影響，我們還在快步發(fā)展，從今年招商來看，整個(gè)到4月份我們已經(jīng)超額完成了我們的任務(wù)。

　　【新浪家居】：對整個(gè)年度的目標(biāo)呢？

　　【火星人李治】：整個(gè)年度完成目標(biāo)沒有問題，我們的自信來自我們行之有效的策略。今年我們會上兩款無煙灶和三款水槽，這些產(chǎn)品都非常有競爭力，我相信每一款產(chǎn)品的上市都會掀起一股旋風(fēng)。

　　火星人從一開始的時(shí)候就注重兩點(diǎn)，一個(gè)是多開店，因?yàn)榫W(wǎng)點(diǎn)越多，也就意味著和消費(fèi)者之間有更多的見面率，更多的溝通和更多的產(chǎn)品銷售。第二是不斷的優(yōu)化我們的營運(yùn)支持體系。

　　目前我們的營運(yùn)支持體系主要是包括四點(diǎn)，第一個(gè)是開業(yè)幫扶覆蓋率達(dá)到100%，也就是說我們所有門店都要覆蓋到。第二是金牌導(dǎo)購員打造，包括12天的魔鬼培訓(xùn)，區(qū)域集中培訓(xùn)和門店的走訓(xùn)，幫助專賣店建立一支優(yōu)秀導(dǎo)購員隊(duì)伍。第三，“店長訓(xùn)練營”，我們下一期的店長訓(xùn)練營馬上要開辦了，通過不斷的提升店長的運(yùn)營能力來提升專賣店的運(yùn)營能力。最后一個(gè)就是有一個(gè)“月月紅”計(jì)劃，總部不斷輸出策劃方案和資源，讓專賣店每個(gè)月銷售都大賣，有錢賺

　　【新浪家居】：你對整個(gè)業(yè)內(nèi)的發(fā)展怎樣看？

　　【火星人李治】：我們感覺很好，整個(gè)業(yè)內(nèi)我們看到非常積極的變化，今年和往年比較，整個(gè)業(yè)內(nèi)產(chǎn)品都出現(xiàn)了非常大的變化，現(xiàn)在都變的很新穎很時(shí)尚，整個(gè)行業(yè)不斷發(fā)展進(jìn)步。

　　另外我們認(rèn)為，廚房油煙是困擾中國人很久的問題；徹底解決廚房油煙，只能選擇無煙灶。

　　【新浪家居】：目前精裝房或者是保障房有合作嗎？

　　【火星人李治】：現(xiàn)在目前來說還比較少，以后會有，接下去在我們2013年的整個(gè)產(chǎn)品線開發(fā)計(jì)劃當(dāng)中，為保障房我們專門開發(fā)了兩款產(chǎn)品。　　

　　【新浪家居】：它們在研發(fā)當(dāng)中嗎？

　　【火星人李治】：到明年展會的時(shí)候能夠看到這兩款產(chǎn)品

　　【新浪家居】：您的預(yù)期怎樣？

　　【火星人李治】：充滿驚喜。

　　【新浪家居】：謝謝。